Notre client recherche pour son bureau de Paris, composé de plus de 350 personnes dont 180 avocats, un Marketing & Business Development Manager. CDI.
Rattaché(e) à la Direction du Marketing, Business Development (BD) & de la Communication en France, vous participez activement à la définition et à la mise en œuvre des actions et stratégies pour les activités en France et intervenez sur les nombreuses initiatives cross border, notamment en lien avec notre plateforme européenne. Vous évoluez au sein d’un environnement stimulant et exigeant, et d’une équipe à taille humaine dynamique.
Véritable business partner, vous travaillez en étroite collaboration avec les avocats et avec les membres de l’équipe Marketing (BD, Communication, Events, CRM) à Paris et au sein du réseau global pour définir et mettre en œuvre les actions et campagnes et suivre leur ROI.
Développement commercial
Définir avec les associés et les collaborateurs et en lien avec vos homologues à l’international, les plans d’action Marketing & BD ainsi que les budgets pour les équipes et groupes sectoriels dont vous avez la charge.
Coordonner les réponses aux appels d’offres (RFP) et réaliser des propositions commerciales (pitchs) en anglais et en français sur des missions et transactions significatives. Redéfinir les process, outils et best practices liés aux propositions commerciales dont vous garantissez la qualité.
Rédiger des présentations et packager des offres de services destinées aux clients et prospects.
Accompagner les avocats dans l’établissement et le suivi des relations avec leurs clients stratégiques/prioritaires et contacts clés. Favoriser le cross selling au sein de comptes client et organiser des road shows.
Participer activement à l’élaboration et l’exécution de campagnes et d’initiatives de développement européennes et globales, en partageant les meilleures pratiques.
Coordonner/effectuer la veille stratégique et concurrentielle sur vos différents marchés et clients, afin de détecter et exploiter de nouvelles opportunités commerciales.
Marketing et communication
Réaliser les réponses aux soumissions pour des publications reconnues dans le secteur (classements, awards, league tables). Piloter les stratégies et process de réponse, en coordonner la réalisation et le suivi annuel.
Concevoir avec les avocats et les équipes Events et Communication la stratégie à mettre en œuvre pour renforcer le branding et la notoriété de vos équipes et groupes sectoriels.
Lancer des campagnes de contenu « 360 » (publications, thought leadership, CRM, webinars, réseaux sociaux, RP) en lien avec les équipes locales et centres d’expertise marketing globaux.
Mettre en place et analyser des KPIs pour évaluer l’impact et le ROI des initiatives, propositions et campagnes.
Profil recherché
Français et anglais courants – niveau C1 ou C2 (oral et écrit)
Vous avez un excellent relationnel et êtes diplomate
Vous êtes organisé, rigoureux et proactif
Vous avez la capacité à gérer plusieurs projets de front et appréciez former et vous former
Pré-requis
De formation supérieure en école de commerce et/ou Bac+5 (université, IEP, CELSA…) avec une spécialité en marketing/business/communication et/ou droit
Vous justifiez d’une expérience significative (5 -10 ans) dans des fonctions marketing ou avant-vente idéalement acquise dans une structure internationale B2B à forte valeur ajoutée (conseil, finance, tech…)
Vous avez une très bonne connaissance des outils de présentation et CRM
Vous possédez d’excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse en français et en anglais
Desired Skills and Experience
Business development, marketing, communication, BD