Hybride (combinaison de travail en présentiel et à distance). Ce poste est à pourvoir immédiatement et est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Pour l’un des premiers cabinets d’avocats dans le monde, présent dans plus de trente pays.

Le département Marketing, Business Development (BD) & Communication contribue à la visibilité et la notoriété du cabinet, au développement commercial du bureau parisien (composé de plus de 280 personnes dont 140 avocats), tant en externe qu’au sein du réseau mondial du cabinet, ainsi qu’au rayonnement de la plateforme Européenne.

Nous recherchons un(e) Marketing & Business Development (BD) Manager pour les practices Contentieux, Arbitrage, Propriété Intellectuelle et Droit de la Concurrence , ainsi que pour les secteurs des Sciences de la Vie et du Gaming. Rattaché(e) à la Direction du Marketing, Business Development & de la Communication en France , vous contribuez à définition et à la mise en œuvre des actions Business Development (BD) et Marketing pour les activités et intervenez également sur des initiatives cross border. Véritable partenaire des avocats, vous travaillez en étroite collaboration avec les membres de l’équipe Marketing, Business Development & Communication à Paris et à l’étranger pour définir et mettre en œuvre de manière optimisée et performante les actions Marketing et BD.

• Contribuer à la réalisation des Business Plans et définir avec les associés et les collaborateurs en France et en lien avec vos homologues à l’international, les plans d’action Marketing / Business Development ainsi que les budgets pour les équipes et groupes sectoriels dont vous avez la charge
• Piloter et coordonner le déploiement des actions prévues aux plans en collaboration, lorsque nécessaire, avec l’international Redéfinir les process et outils liés au pitchs / RFP pour vos pratiques.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres et réaliser des propositions commerciales (pitchs) en anglais et en français Redéfinir avec les associés les process et outils liés à la réalisation des submissions.
• Pour chaque classement, définir les stratégies de réponses, en coordonner la réalisation et le suivi annuel.
• Piloter le suivi des mises à jour des supports et réaliser le benchmark annuel des classements par éditeur
• Définir les stratégies de lancement de nouvelles offres et packager des offres de services
• Rédiger des brochures et supports de présentation destinés aux clients et prospects
• Accompagner les avocats dans l’établissement et le suivi des relations avec leurs clients stratégiques/prioritaires et contacts clés.
• Favoriser le cross selling/la pénétration au sein de comptes client et organiser des road shows
• Collaborer, avec les avocats et les pôles Events et Communication, afin de planifier et déployer les actions de communication et événementielles à mettre en œuvre pour participer au positionnement et à la visibilité de vos équipes et groupes sectoriels
• Définir les opportunités et contribuer à la réalisation d’actions de communication (publications/thought leadership et campagnes, hot topics / relations presse, site internet / réseaux sociaux, newsletters internes / externes…), en lien avec l’international
• Définir les stratégies et critères de ciblage et en coordonner la réalisation dans le cadre d’événements ou de communications externes
• Coordonner/effectuer de la veille concurrentielle et sur vos différents marchés et clients, afin d’ajuster les actions prévues et d’identifier des opportunités commerciales
• Être garant du suivi des process (soumissions, pitchs…) et veiller à la bonne utilisation des outils (saisie des contacts et des informations commerciales dans l’outils CRM…)
• Accompagner les avocats dans leurs plans de développement BD et dans leur appropriation des enjeux du Marketing, ainsi que dans les différentes étapes de leur carrière (promotion tracks…)
• Entretenir des contacts avec vos homologues des bureaux étrangers, se tenir informé des bonnes pratiques et des projets en cours, afin d’y être associé et/ou d’en assurer le déploiement localement.
• Faire participer et associer le bureau de Paris à des initiatives globales
• Encadrer et faire progresser les plus juniors au sein l’équipe BD

Profil

• Français et Anglais courants.
• Connaissance des métiers du Contentieux, de l’Arbitrage, de la Propriété Intellectuelle et/ou du Droit de la Concurrence.
• Vous avez un excellent relationnel, vous êtes diplomate, et appréciez le travail en équipe.
• Vous êtes organisé, rigoureux et force de proposition.
• Vous avez la capacité à gérer plusieurs projets de front et appréciez former et manager.
• Votre capacité d’adaptation et votre motivation vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction.

Vos pré-requis

• Vous avez une formation supérieure en marketing (école de commerce ou université) et/ou en droit, et disposez d’une expérience de 6 – 9 ans dans un poste similaire au sein d’un cabinet d’avocats d’affaires,
• Vous maîtrisez parfaitement le pack office,
• Vous possédez d’excellentes capacités rédactionnelles en français et en anglais.