IDENTIFICATION DE LA FONCTION : Recherche de Chiffre d’affaires supplémentaire par une approche de prescription, de communication nouvelle et de détection de projets, en amont auprès d’un réseau de MO/MOE à créer et à entretenir. Rattachement au Directeur Marketing et Commercial

ETABLISSEMENT : Sud Ouest (zone Poutou-Charentes, Limousin, Aquitaine, Midi-Pyrénées, Languedoc-Roussillon.

DESCRIPTION DU POSTE (missions, relations)

• Sur une zone géographique déterminée Sud OUEST et Occitanie le Chargé d’Affaires est responsable de la promotion des produits et procédés auprès des architectes, BE, BET, organismes publics et privés, économistes, CMIstes, bailleurs sociaux, Maitres d’ouvrages et Maitres d’œuvre …, de leur prescription dans les projets étudiés et de leur conclusion commerciale.
• La gamme de produits/procédés qu’il doit mettre en avant est une gamme de diversification constituée de procédés complémentaires à l’étanchéité tels que photovoltaïque, rétention d’eau et végétalisation, CoolRoof, résine d’étanchéité et autres procédés commercialisés
• Pour cela il doit :
  1. Créer, développer et animer un réseau de prescripteurs
  2. Faire préconiser les produits et solutions sur les descriptifs CCTP
  3. Connaitre et rencontrer les entreprises qui répondent aux dossiers d’AO et partager les données avec le Sce Commercial
  4. Visiter les entreprises concernées et/avec le Sce Commercial, en s’assurant de la remise des offres de prix et ainsi de la prise de commande
  5. Suivre les travaux avec l’entreprise retenue et le MO/MOE/BET et le Sce Commercial jusqu’à la facturation.

Ses missions consistent à :

• Déterminer les cibles prioritaires sur son secteur avec le Responsable des Ventes, la Direction Marketing et Commerciale et le Chef de Produits « diversification »
• Proposer aux MO/MOE des solutions globales et des aides à la décision pour le traitement des TT.
• Mettre à jour en permanence son fichier de travail sur la base informatique mise à disposition (type Contact Business ou attributiondesmarchés.com) afin de suivre les projets en études, leur niveau d’avancement, l’importance du portefeuille de contacts et la qualité de la relation
• Fournir une synthèse mensuelle des projets suivis, dont le nombre de prescriptions et la valorisation des projets (€).

Ses objectifs seront doubles :

• Gérer et développer un nombre de projets valorisés en €uros avec un niveau de probabilité d’aboutissement
• Générer un Chiffre d’Affaires complémentaire en concrétisant plusieurs de ces projets

Les objectifs seront déterminés avec le Responsable des Ventes, la Direction Marketing et Commerciale et les Responsables Produits.

Le Chargé d’Affaires :

. Doit travailler en totale transparence avec sa hiérarchie et ses collègues commerciaux

. Doit travailler en totale collaboration avec le Service Technique et les Responsables

Produits

Fait partie d’un Groupe de Chargés d’Affaires ayant pour mission de trouver des approches originales, de proposer des améliorations, des évolutions, de remonter aux Responsables Produits des informations « terrain », de participer au développement des outils de communication (documentation, calculs, arguments et preuves etc…) en phase avec les demandes des MO/MOE

Il véhicule l’image de marque et développe la communication auprès de cette cible spécifique

Il représente l’Entreprise lors des contacts avec la clientèle. De plus, ses fonctions demandent un esprit de communication, une grande disponibilité et une approche positive des évènements.

Il recueille et transmet à sa hiérarchie et ses collègues des informations sur le marché et la concurrence.