Cadre CDI, salaire + véhicule de fonction, N+1 : Responsable des Ventes France

Missions principales :

Développer le portefeuille clients du secteur auprès des négoces et des entreprises (étancheurs) pour le secteur EST 57, 55, 54, 52, 67, 88, 68, 70, 90, 21, 25

Prise en main des 2 gammes de produits pour 2 clientèles distinctes. Reprise du portefeuille existant pour chacune des marques.

• Il établit des contacts commerciaux nécessaires à la vente des produits d’étanchéité dans son secteur d’activité ou dans sa région et en assure le suivi pour la mise à jour de son fichier commercial.
• Il réalise un programme régulier de visites et de prospections. Il établit des relations à moyen terme avec ses clients.
• Il effectue l’analyse des besoins de ses clients et les transmet à sa hiérarchie.
• Il négocie les conditions commerciales dans le cadre de limites préétablies (tarifs, remises et rabais, conditions de paiement). Suit l’exécution des commandes et s’assure de leur bonne fin de paiement.
• Il met en œuvre des actions promotionnelles sur son secteur.
• Il rédige des rapports techniques de suivi des clients et suit l’évolution des litiges techniques avec le Directeur du Développement et Applications.
• Il assure la réalisation des objectifs chiffrés définis avec la Direction Commerciale.
• Il véhicule l’image de marque de la société.
• Il représente l’Entreprise lors des contacts avec la clientèle.
• Ses fonctions demandent un esprit de communication, une grande disponibilité et une approche positive des évènements.
• Il est en rapport constant avec différents services pour satisfaire les commandes obtenues. Il leur fait part de ses observations, des difficultés rencontrées quant à la qualité des produits, aux retards de livraisons et quant à l’évolution possible des produits.
• Il assure un dialogue constant avec son assistante commerciale pour le suivi des commandes, tarification, facturation et livraisons.
• Il recueille et transmet à sa hiérarchie des informations sur le marché et la concurrence
• Respecte et fait respecter les procédures ISO 9001 V2000.
• Participe aux actions d’évolution du système Qualité.

PROFIL

• Expérience 5 ans mini si possible dans le BTP
• Formation supérieure en commerce
• Qualités requises : Travailleur, honnête, très autonome, persévérant, sens des priorité, sens commercial développé, curieux, responsible